意大利拥有约4000万辆汽车、700万辆摩托车，是欧洲汽车与两轮车保有量最高的国家之一。94%的家庭至少拥有一辆汽车，69%的车主每天都会开车，汽车在当地不仅是交通工具，更是一种生活方式。

对汽配卖家来说更重要的是，意大利汽车平均车龄超过12年，为欧洲最高的国家之一。这意味着车辆长期处于高频维保周期，停产车型与高龄车对替换件的需求持续攀升。意大利车主每年用于维修与保养的支出超过310欧元，年均行驶约8500公里，催生出一个规模庞大、节奏稳定的后市场。

55%车主因成本压力推迟保养，46%车主每年进行DIY维修，热门项目包括更换机油、灯泡、滤芯等易损件，eBay平台每秒产生3次汽配搜索。

1意大利汽车市场情况

1.1意大利新车情况

2025 年意大利新车市场持续低迷，截至 2 月，新车注册量 271,614 辆，同比下降 6.1%。

经济复苏乏力、通货膨胀等因素削弱了消费者购买力，导致多数传统品牌销量下滑。品牌方面，菲亚特虽以 30,654 辆销量居首，但同比下降 8.5%；达契亚凭借低价策略增长 12.7%，丰田保持 0.8% 的小幅增长。中国品牌表现亮眼，比亚迪销量同比暴涨 1460.6%，MG ZS 销量增长 19.1% 且成功跻身畅销车型榜单。车型上，菲亚特 Panda 以 25,229 辆销量领跑，SUV 和紧凑型车持续受青睐。新能源汽车是市场亮点，普及率同比增长 59.6%，占总销量 7.2%，但仍低于欧洲平均水平，转型过程中受基础设施不足等因素制约。

1.2意大利存量汽车情况

意大利汽车存量基数庞大，达4000万辆，同时还有 700 万辆摩托车及踏板车，是欧洲汽摩保有量最高的国家之一，且 94% 的家庭至少拥有一辆汽车，69% 的车主每日都会开车。更关键的是其车辆老龄化特征显著，汽车平均车龄达 12.2 年，为欧洲最高水平之一。高车龄使得车辆长期处于高频维保周期，停产车型与高龄车对替换件的需求持续攀升，为汽配后市场奠定了坚实的需求基础。

2意大利汽配市场情况

2.1  DIY 维修盛行，小件与基础保养件需求稳定增长

意大利车主普遍注重车辆保养，且DIY趋势也更加明显：35%的人每年保养一次；26% 每半年保养一次甚至更频繁。与此同时，高达46%的车主至少一年一次DIY维修，其中28%一年内多次DIY。

热门的DIY项目包括：洗车（52%）、检查/更换机油与液体（46%）、更换灯泡（46%）、更换电池（44%），检查轮胎气压（43%）。

不少车主还会自行完成技术性更强的项目：安装配件（32%）、更换滤芯（31%）、检查刹车（23%）、更换轮胎（23%）、更换损坏或磨损的零件（22%），检查电气系统（16%）。

而与之相关的零配件、基础保养用品具有高频、标准化程度高，SKU广等显著特征，这些也是中国卖家的优势类目。

2.2品牌占有率分析

意大利汽配市场呈现本土品牌、国际巨头与新兴替代品牌共存的格局。本土层面，菲亚特等本土汽车品牌的配套零部件厂商凭借车型适配优势，在传统燃油车配件领域占据一定份额。国际方面，博世、采埃孚等国际零部件巨头在高端、核心零部件领域（如刹车系统、电控系统）市占率较高，且在伦巴第大区等工业集中区域设有生产基地。

此外，随着车主对性价比的追求，中国等国的高性价比替代品牌市场份额逐步提升，尤其在易损件、通用件等领域，凭借供应链优势快速抢占市场。

销售情况分析：从规模看，2024 年意大利汽配市场规模约 103 亿美元，2025 年预计突破 400 亿欧元，且后续将保持稳步增长，2030 年有望达到 550 亿欧元。从品类看，DIY 维修催生机油、灯泡、滤芯等易损件和基础保养件需求稳定增长，同时摩托车骑行装备、改装件以及千斤顶、诊断工具等车库工具需求也在持续增加。从渠道看，线上销售增长迅猛，线上市场规模约 13 亿美元，eBay 平台每秒就有 3 次汽摩配搜索，线上渠道因价格优惠、购买便捷等优势，成为车主和修理厂采购的重要选择，目前线上渗透率已突破 20%，且仍有较大提升空间。

3欧洲市场情况

欧洲各国汽配市场整体需求旺盛，且呈现差异化与共性并存的特点。

共性方面，多数国家汽车保有量高，部分国家同样面临车龄偏高问题，如法国汽车平均车龄 10.5 年，汽摩配合计保有量超 7500 万辆，与意大利一同成为欧洲汽摩配核心市场，两国合计占欧洲该市场 24% 的份额。

线上化是共同趋势，法意两国线上汽摩配销售规模合计超 40 亿美元，其他如德国、西班牙等国也呈现线上采购汽配增长的态势。差异方面，德国作为汽车工业强国，汽配市场偏向高端化、技术化，核心零部件如汽车电子、精密机械配件等需求突出，本土品牌竞争力强；法国线上汽配市场规模达 30 亿美元，比意大利更成熟，且 B2B 买家偏爱私有品牌的高性价比产品；东欧部分国家则以经济型配件需求为主，市场增长依赖于存量车辆的维修保养，对价格敏感度较高。此外，欧洲各国均重视环保与合规，推动新能源汽车零部件需求增长，如动力电池、电机等品类在多国均呈快速增长态势。

4中企行业机会

适配高性价比需求，主攻优势品类：55% 的意大利车主因成本压力推迟或放弃车辆维护，对高性价比非原厂件接受度大幅提升。中企可依托供应链优势，优先布局机油、滤芯等高频消耗品和车内开关、后视镜等轻量易运配件，这类产品合规门槛低、运输成本低，且与中国供应链的长尾供给、柔性供应特点高度契合。同时，意大利作为欧洲最大摩托售后市场，中企可布局骑行装备、LED 灯带等摩托改装件。