新时代下,佛山制造业何去何从?
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新时代下,佛山制造业何去何从?
发布时间:2022-11-08    文章来源:新闻中心    点击次数:1584次

提起佛山,不少朋友会想到香港电影中的黄飞鸿佛山无影脚等等,这是没来过佛山的朋友,对这座城市的最初印象。古代佛山就是中国天下四聚、四大名镇之一。佛山地处珠三角腹地,广东省中部,毗邻港澳、东接广州、南邻中山,是粤港澳大湾区重要节点城市,也是全国民营经济最为发达的地区之一,在广东省经济发展中排名第三,仅次于深圳和广州。

佛山是我国重要的制造业基地、珠三角地区西翼经贸中心和综合交通枢纽。改革开放以后,佛山制造成就非常显著。

但在疫情之下,这几年佛山很多工厂都倒闭了,大批小企业因疫情受到打击,海域云服务过的很多佛山制造企业却发展壮大了,比如小熊电器,德尔玛,艾凯电器,日丰,联塑,美的等等。

2022年,有的企业举步维艰,有的企业却能顺势转型做大,党的二十大报告再次强调,高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。未来发展高质量制造业将是新时代主旋律,在二十大绘就蓝图下,佛山民营制造企业该何去何从?

企业要走出去,越艰难越要走出去,主动寻找更大机会

海域云从2020年开始和佛山联塑旗下子品牌领尚合作,为其数字品牌出海助力,联塑是全球规模最大的管道建材产业集团之一,2007年,这家企业便开始了走出去的步伐,从商品贸易起步,继而开展品牌合作、项目并购,并一步步走向海外设厂。

目前,联塑已经在11个国家及地区建立销售分团队,并不断优化海外供应链,推进品牌本土化。2021年,这家企业海外市场的收入同比翻了一番。

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笔者觉得这个事情可以引起佛山企业家的注意,我们的触角,眼光和信息不要被疫情限制住,中国的企业需要主动走出去,把我们的工业制造能力带到新的地方去。

近几年,产业链转移的焦虑引发很多企业的焦虑, 首先确定的是,产业转移这个逻辑不会停下来,过去全球产业链从英国到蔓延到德国,然后是美国,日本,韩国,再到中国台湾,亚洲四小龙,接着中国改革开放,珠三角,长三角就起来了。这是趋势,它还会走,越南,印度,老挝你不出去,怎么知道会不会有机会,可能未来发展的很多机都会没有了。

未尽研究机构曾调研过苹果、三星等跨国公司的产业链,发现迁移的是对成本比较敏感的制造业,尤其是中低端制造业。所以,一些低端制造的民营企业家需要看清趋势,随着中国逐步推进产业升级,一些低附加值的劳动力密集行业会逐渐转移至成本更低的国家,企业必须要进行升级,或者主动走出去融入到全球产业链的重构,否则未来将更加艰难。

 

占领海外消费者心智,打造品牌力比做一个贴牌商更重要

2020年,海域云和一个走红的年轻佛山小家电品牌开始数字品牌出海合作-广东德尔玛科技股份有限公司(下称“德尔玛”)。他们品牌可分为三大类,一类是品牌代理,包括飞利浦、华帝,一类是米家代工ODM,还有一类则是其自有品牌德尔玛薇新 需要提及的是,德尔玛的营收仍主要来自贴牌代工产品,但同期主营业务的毛利率高于ODM业务的3倍。这意味着,代工业务的毛利率远低于其自有品牌和授权品牌。德尔玛也深刻认识到想要提升自身的竞争能力,还是要大力发展自主品牌,而不是帮其它品牌做代工。

近几年,面对出海机遇,德尔玛积极拓展境外业务,目前境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区,我们帮助德尔玛在这些地区搭建本土化的数字品牌,赋能本地经销商渠道。从近几年的数据来看,德尔玛自主品牌境外收入一直处于上升状态。  

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从贴牌加工到自主品牌,再到成为国际品牌,德尔玛在扎堆做“倒货式”外贸的中国公司中,没有走贴牌贸易的出海路线,而是不断自研产品,打造自己的品牌形象。这是德尔玛的进击之路,走向了国际市场,也有望打造第二条增长曲线。

品牌出海不是把中国产品推向全球,而是放弃宏大的全球化概念,以微观的视角,在他国商业和人文语境下,跟消费者沟通,量身打造产品,获得当地人认可。德尔玛品牌出海还只是开始,未来还需要进一步深耕本土化。

今天的消费者买一部苹果手机,会关心苹果手机是找谁生产的吗,有些人知道,但是很多人不关心,我们买一件衣服,会关心它是哪个牌子,但是并不关心它到底是找谁造的。

佛山有很多很好的制造,也有工程师和设计师,但是为什么没有出几个好牌子,没有在消费者心中留下长久起作用的影响力,这个是需要佛山企业家去思考的。


外部环境越是严峻,企业越要练好内功

当前全球经济面临增长压力,正进入结构性调整和衰退周期,这种时期企业中做决策的关键少数非常重要,假设目前的局面还有6个月?1年呢?3年呢?各种情况下,怎么应对,现在预测也没有用了,很多事情预测不到。

所以第一要有准备:要为坏事做准备,不要想着发生再解决,佛山有一家企业叫宏石激光,2016年他们找到海域云时,海外的很多数字品牌已被别人抢注阻碍当地推广,所以企业需要提前做好抗风险准备。

第二是应变:不管你准备的怎么样,有的还是会发生,越是艰难的时候,越是考验企业的内功,面对压力,有一些佛山企业坚持数字化和精益化并举,推动降本提质增效,实现新增长。

 

世界不是平的,出海并非坦途,面对百年变局和世纪疫情交织影响,佛山企业一方面积极练好内功,以数字化精益化推动降本增效,另一方面积极“走出去”,不只是依赖低成本的中国优势,要靠对海外市场更深刻的理解,输出品牌以及文化,开辟新增长曲线。